Business plan : Comment s’assurer qu’il plaise à son banquier ? – Regulation







Comment réaliser un business plan permettant de décrocher un financement bancaire ? Voici quelques conseils qui vous aideront a convaincre votre banquier.

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Comment faire un business plan efficace ?

A business plan est un outil incontournable pour la réussite des campaigns de levées de fonds en faveur des entreprises. Il s’agit d’un document dans lequel sont décrits les points focaux d’un projet entrepreneurial.

Pour convaincre les apporteurs de fonds, il est nécessaire d’apporer un soin private à la rédaction et à la presentation de ce texte. Mais comment réussir cet exercise qui semble loin d’être evident ?

Découvrez dans la suite de cet article, les points essentials sur lesquels il faut s’appuyer pour convaincre son banquier avec un business plan.

À quoi sert a business plan ?

Qu’il s’agisse de lancer une entreprise ou de propulser un projet entrepreneurial en phase d’accélération, un business plan est un élément incontournable pour la réussite des objectifs commerciaux.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

A business plan or encore plan d’affaires est un texte officiel qui decrit la feuille de route d’une entreprise pour l’atteinte de ses objectifs.

Ce document écrit d’une longueur de 20 to 50 pages, contient les informations essentiallles sur les prévisions d’évolution, les choix stratégiques et opérationnels, ainsi que les resources don’t dispose l’entreprise.

En général, le business plan est rédigé dans le cadre :

· The creation of an enterprise ;

· De la cession ou transmission d’une entreprise ;

· D’une adjonction d’activité.

En ce qui concerne le contenu du plan d’affaires, il varie selon les entreprises et les parties prenantes auxquelles il est destiné.

Cependant, il est de notoriété générale qu’un plan d’affaires doit nécessairement contenir deux parties :

· La partie redactionnelle ;

· La partie Financière encore appelée prévisionnel financier.

La partie rédactionnelle présente le projet entrepreneurial et ses objectifs dans sa globalité, tandis que la partie Financière comporte un ensemble de tableaux qui presententent la manière dont l’entreprise assure sa pérennité.

Cliquez ici pour en savoir plus sur le business plan.

À quoi sert a business plan ?

Un plan d’affaires est un document qui sert à clarifier un projet entrepreneurial auprès de potentials partenaires, investisseurs ou repreneurs. L’idée est de montrer que l’entreprise est viable afin d’assurer l’engagement des parties prenantes.

Pour y arriver, il faut exposer les objectifs de l’entreprise, les ressources dont elle dispose pour les atteindre, ainsi que le plan stratégique et opérationnel qu’elle met en oeuvre.

Le document peut être utilisé à diverses fins, selon les parties prenantes auxquelles il est destiné.

Pour les porteurs de projets et les dirigeants d’entreprises, il sert à prendre des decisions adequates pour l’atteinte des objectifs commerciaux.

En effet, à partir d’une confrontation des prévisions avec la réalité du terrain, les porteurs de projets peuvent réadapter leurs choix stratégiques et opérationnels, tout en s’assurant de ne pas dévier des objectifs de base.

Par ailleurs, un plan d’affaires est utile pour convaincre des partenaires techniques et financiers à collaborer via des investissements, la logistique ou d’autres formes de collaboration.

Le business plan est alors utilisé pour mettre en avant la pérennité de l’entreprise, son potential financier et les avantages que les partenaires peuvent avoir à collaborer avec celle-ci.

Quelles sont les attentes du banquier vis-à-vis the business plan ?

L’apporteur de fonds s’attarde généralement sur deux aspects du projet.

Le premier est celui relatif à la coherence Homme-Projet-Marché. Il est important pour lui de se convaincre que les promoters ont bien pris en compte les contours du projet.

The assurance is equal to the porteurs disposent des compétences, des resources humaines et de l’expérience nécessaire pour mener à bien le projet jusqu’à son terme.

The strategy of commercialization is also an aspect qui suscite l’intérêt du banquier. Celui-ci doit s’assurer qu’il s’adapte bien au marché en tenant compte de la concurrence et des innovations.

Anyway, les appporteurs de fonds veulent être rassurés par la coherence de la présentation Financière. Proposer des guaranties solids ne suffit généralement pas pour un banquier. Il est très important pour lui que le plan financier dans sa globalité tienne la route.

La editing of the business plan

À partir des attentes de la banque, on peut identifier les points clés sur lesquels s’appuyer pour augmenter ses chances de décrocher un financement bancaire. Cliquez ici pour en savoir plus sur la structure d’un business plan.

La presentation des promoters d’affaires

Pour beaucoup d’investisseurs, il s’agit de la partie la plus interesting du plan d’affaires. Le porteur de projet doit presenter en 3 pages au plus, les dirigeants, associés et partenaires qui intervienent sur le projet entrepreneurial.

À ce level, le banquier voudra surtout s’assurer que vous disposez d’épaules assez larges pour porter le projet. Il ne faut donc pas hesiter à mettre en avant ses expériences dans le secteur du projet et faire display of ses compétences.

La presentation doit souligner votre maîtrise du domaine et du marché. Si vous êtes réellement passionné, il peut être utile d’y faire allusion.

La maîtrise du marché d’investissement

L’objectif de cette partie est de montrer qu’il existe un product-market fit et de démontrer la compréhension profonde et la maîtrise du marché qu’ont les porteurs de projet.

L’analyse du marché doit couvrir diverse aspects pour mettre en avant ses caractéristiques générales, les opportunités qu’il présente, ainsique les contraintes et potentiallles menaces au success du projet entrepreneurial.

Bien qu’il y ait très peu de chances que votre business plan apprenne du nouveau à votre banquier concernant votre secteur d’activité, il faut néanmoins toujours and parler afin de lui montrer que vous maîtrisez correctement votre sujet.

La stratégie commerciale a mettre en place

La stratégie commerciale est definie à partir des results de l’analyse du marché. L’objectif de cette partie est donc de montrer comment l’entreprise compte tirer le meilleur du marché à partir de sa proposition de valeur.

Il s’agit donc essential element de presenter les decisions stratégiques prizes pour l’atteinte des objectifs commerciaux.

Pour gagner la confiance des appporteurs de fonds, il faut penser une strategy de vente de produits qui s’adapte au mieux au marché. Ensuite, il convient d’identifier les points forts de la stratégie retenue et les intégrer au plan d’affaires.

Il est recommandé de faire un résumé de la strategy sous une forme schématique avant d’y adjoindre une rédaction complète.

Le budget prévisionnel de financement

C’est ici qu’il faut parler d’argent au banquier. Si les precédents points sont importants, celui-ci est capital. Il faudra qu’il soit tout simplement parfait pour arriver à convaincre le banquier.

Pour cela, le porteur de projet doit apporter des Garanties Financières concernant l’aptitude de l’entreprise à rebondir en cas de faillite.

Il doit également montrer qu’il est en mesure de mobiliser une partie des fund nécessaires au roulement de l’entreprise, puisque la banque ne financera qu’une partie du budget prévu.

Par ailleurs, il faut garder en tête que les banques sont réticentes à financer les besoins en fonds de roulement. Le financement de la banque ne doit pas servir à gérer l’achat du stock de départ, les frais de communication ou encore la trésorerie de démarrage.

Ainsi, il est conseillé de montrer clairement que les fonds obtenus de la banque ne seront pas destinés à ces usages.

L’aspect juridique

Le volet juridique est le dernier point essential que doit contenir un business plan. Celui-ci comporte essential element les statuts prévus pour les futurs membres de la société.

Cette partie definit également le régime social des futurs gouvernants ainsi que les parts d’actions auxquelles ils auront droit.

Il est vivement recommandé d’indiquer dans le plan d’affaires, les différents experts avec lesquels l’entreprise va travailler, qu’il s’agisse de l’expert-comptable et/ou juriste. Ce faisant, le porteur de projet montre à la banque dans son business plan qu’il est bien entouré et conseillé sur le plan de la taxité et du droit.

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Author: admin

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